做为一个网络推广运营人员，很多客户往往在我们推销的时候就要求我们写一份网络推广方案，对于很多网络推广人员来说，低头做事就非常的正常，而让我们去写什么营销方案，就会觉得非常的头疼。有一些客户甚至让你从网站建设,网站排名一直写到网站排名首页和怎么让网站关键词优化稳定又有效为止。

 

其实，小编认为所谓的营销方案一点都不难写，我从事济南网络推广行业8年来写过的推广方案怎么着也有上百份了，没见有多大的难写之处。只是对于我们来说，只有两大难点。其一、我们从来都没写过，恐惧源于未知；其二、没猜透客户的想法，我们完全不知道客户要的是什么。所以，出现问题也就非常的正常了。

前面我也说过，营销方案不难写，我们只要了解了需求，自然也就不困难了。所以下面三件事就是我们必须和客户沟通的了

 

一、弄清楚客户做网络推广的目的。

 

相信这个不难理解。客户做推广的目的不外乎提升公司的知名度，增加公司的展现量，而后为我们带来更多的目标客户。所以，我们只要按照这样的要求，选择合适的渠道就可以了。

 

二、弄清楚我们的目标客户。

 

既然是要做网络推广，那么，自然要知道我们的客户是哪些人，他们有哪些特点，常用的渠道有哪些等等。这些方面了解清楚了，那么，自然就可以有针对性地选择推广方式和推广渠道了。

 

三、了解目标客户的搜索习惯。

 

既然我们选择的是网络端，那么，客户的一些搜索习惯也是我们不需了解的东西。了解了这个，然后我们按照他的喜好去投钱、投广告，那么，就能用小的消费，将更多的广告展现给更多的精准客户。

 

而对于客户，这个就更不用多说了。老实说，大部分的客户也只是在行业、产品或者客户群体方面比我们了解一些，真正涉及到推广方式和推广渠道的时候，他/她并不会比我们知道得多，甚至那些能娓娓而谈的人，反倒对这个方面一点都不了解。所以，我们完全可以按照自己的情况来制定推广方案即可，完全没必要说为了他们去刻意改变自己的想法。因为如果你为了迎合客户的喜好而改变自己的做法的话，那么，你很难做出一款优质的推广方案。

 

推广方案确实不难做，难的是我们能不能顶住那些不懂装懂的人指手画脚，有自己的推广理念，而且能够根据不同的行业选择不同的推广方向。如果你这几点都做到了，那么，方案也就完全不是问题了。